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Anúncios que geram resultados não trabalham somente a imagem chamativa, o texto é o diferencial no momento da conversão de leads.
Um texto bem escrito é um elemento fundamental para que sua campanha alcance os objetivos desejados. Contudo, não é uma tarefa fácil e requer muita atenção às regras e técnicas aplicadas na hora de produzir.
Vamos entender quais são essas regras e técnicas que podem ser aplicadas para o seu anúncio alcançar o sucesso.
Técnicas para escrever bons anúncios
Dois pontos se destacam quando se pensa no texto em anúncios: se ele possui uma boa copy e se existe um gatilho mental. Todo anúncio de sucesso utiliza estes dois elementos para alcançar seu objetivo.
O copywriting é uma técnica utilizada há muitos anos pelas agências publicitárias com o objetivo de gerar o desejo e persuadir o cliente a tomar alguma ação.
Os gatilhos mentais estão direcionados para atingir o subconsciente do cliente para que ele de fato realize a ação. Existem 25 gatilhos mentais que podem ser utilizados para conversão, porém alguns são mais utilizados que os outros, são eles: escassez, urgência e prova social.
Quando aplicados de maneira correta, podem garantir o sucesso do seu anúncio. Contudo, os anúncios podem alcançar públicos que nunca tiveram contato com sua empresa, serviço ou produto, então busque sempre elaborar textos sucintos e objetivos, porém explicativos.
Entendendo cada plataforma
Agora você já sabe quais são técnicas aplicadas na produção dos anúncios, porém é importante entender como cada plataforma funciona para ser possível adaptar o texto de acordo com cada uma. As principais são: Google Ads e Facebook Ads. Ambas possuem singularidades nas quais precisam ser consideradas no momento de produzir o texto.
Google Ads
Dois dos principais formatos para você anunciar no Google seu produto ou serviço são a Rede de Pesquisa e a Rede display.
Quando pensamos nos anúncios que aparecem no topo de um resultado de pesquisa, estamos falando do formato mais famoso do Google. A Rede de Pesquisa possui algumas regras em relação ao texto, como o tamanho do título, da descrição e da URL. Além disso, é muito importante realizar uma pesquisa de palavras-chaves que ajudarão o seu anúncio a aparecer no topo da página.
As redes de display são aquelas imagens que aparecem em sites parceiros do Google. Os textos que compõe uma campanha de rede de display variam de acordo com o tamanho do banner que será utilizado. Os menores possuem textos mais objetivos, enquanto os maiores podem conter um texto mais longo, mas sem sobrecarregar a imagem
Facebook Ads
Apesar de existirem dúvidas sobre o papel do Facebook em divulgação de anúncios, a plataforma continua sendo muito utilizada e apresentando resultados. A ferramenta utilizada é o Gerenciador de Anúncios, onde é possível programar tanto para o Facebook quanto para o Instagram.
Nas duas redes sociais, existem uma variedade de formatos que podem ser explorados seja por imagens, carrossel ou vídeos.
As imagens devem estar sempre em alta qualidade, o próprio Facebook recomendava que tivessem apenas 20% de texto na arte, porém isso não é uma regra. É possível que campanhas com muito texto consigam uma conversão melhor do que as campanhas que seguem à risca esta regra.
No Instagram, é muito comum a utilização do carrossel em campanhas, seja com imagens ou vídeos. Além disso, é possível utilizar uma copy diferente para cada imagem. Os stories também podem ser explorados em campanhas, porém é importante ficar atento ao formato da imagem ou vídeo que será programado na ferramenta.
Produzindo anúncios
Antes de começar a produção de um anúncio é necessário a realização de uma pesquisa. Com ela, você terá uma noção do desempenho dos anúncios da concorrência, o que é possível fazer de diferente, além de fazer uma grande diferença na hora de escrever.
Entender para qual público você está escrevendo é fundamental para que seu anúncio obtenha o resultado esperado. Todas as informações necessárias sobre o produto ou serviço devem constar na imagem ou na legenda.
Outro ponto importante para deixar ainda mais completo seu anúncio, é focar nas resoluções das dores do seu público-alvo. Deixe sempre claro o benefício que a pessoa irá ganhar caso compre o produto. Anúncios não são apenas para promover a imagem da sua marca, mas para resolver problemas.
Por fim, para obter conversões você não deve esquecer da chamada para ação ou CTA. São normalmente botões que conduzirão o público para adquirir o que está sendo anunciado. Um bom CTA é o que pode te colocar a frente dos seus concorrentes.
Não deixe de investir em anúncios
Vimos que para escrever um texto em anúncios é necessária uma estratégia, um planejamento e é claro, as técnicas que devem ser aplicadas com o objetivo de converter o seu público-alvo.
Aqui na UPLevel, produzimos campanhas pensando em cada detalhe que podem ser um diferencial para o resultado final. Contamos com uma equipe de especialistas que elaboram estratégias de acordo com o perfil do cliente e seu público-alvo.
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